CRM系统的销售预测是怎样实现的?

 

简单来说,销售预测可以通过销售关键信息为团队预测收入,分配目标。CRM中的销售预测可以帮助企业制定合理的销售目标和策略,并通过实时数据发现瓶颈所在,提高团队绩效。下面说说CRM中销售预测是什么?如何销售预测?

如何销售预测?

预测销售活动趋势:销售活动往往比较琐碎,怎么确定工作是否到位?通过CRM预测销售活动趋势,评估销售活动质量,有助于帮助管理者了解每项销售活动对销售结果产生的影响。

预测商机进展状态:通过CRM,还可以对所有商机发展走向做出预测和归类。商机记录被分为三栏:可能赢单的商机、可能丢单的商机,均有可能的商机。基于进展进行细分后,销售人员可以更轻松地专注于正确的商机。

预测异常情况:您也可以通过CRM来及时发现异常情况,甚至能预测未来可能出现的异常。您可以根据某个特定标准,去自定义什么是异常情况。比如制定了上季度销售订单的最低收益值。如果这个指标开始低于设定标准,CRM就会马上告诉您。

CRM中的销售预测是一种利用数据分析技术,为企业提供预测和建议的方法。做好CRM销售预测可以帮助企业提前做好准备,把握市场机会,提升企业竞争力。